"Guidare il mercato": a San Benedetto del Tronto un incontro sul valore del posizionamento nei mercati B2B

San Benedetto del Tronto – L’8 ottobre, alla Facoltà di Economia di San Benedetto del Tronto, si svolgerà il seminario "Guidare il mercato: il valore del posizionamento nei mercati B2B", che nasce dalla collaborazione tra l’Ateneo, Compagnia delle Opere Marche Sud e Save Science e rientra nei seminari del progetto CoVE Sales, il centro d'eccellenza europeo sulle professioni commerciali di cui la Politecnica è capofila.

“L'idea di fondo – commenta il moderatore Silvio Cardinali, professore di Sales&Marketing dell’Università Politecnica delle Marche - è avere come ospite una persona particolarmente nota, che ha svolto un ottimo lavoro di divulgazione e formazione nell'ambito del branding, soprattutto digitale, quella che per reputazione può tranquillamente essere definita una "top voice".

Il seminario racconterà ai presenti quanto sia importante essere “primi nella mente” e quanto investire nelle politiche di branding rappresenti un fattore competitivo per tantissime delle imprese locali.

“Il punto – prosegue il professor Cardinali – è che il nostro tessuto produttivo è fatto di piccole realtà, molte delle quali operano nel B2B e sono dei "campioni nascosti". Ma essere nascosti ne limita le capacità di crescita e di competizione. Con questo seminario, vogliamo quindi richiamare l'attenzione delle imprese e del dibattito territoriale sull'importanza delle politiche di valorizzazione del brand, che sono anche politiche di valorizzazione dei valori dell'impresa.

Per raggiungere questo obiettivo, il seminario prevede l’intervento di Andrea Longhi, che ha recentemente scritto un libro che s’intitola proprio “Primi nella Mente” e di Nicola Di Giusto, Sales&Marketing manager di Vianova.

“Presenteremo – conclude Silvio Cardinali - il caso di un'impresa che ha saputo valorizzare la propria capacità di essere prima nel servizio per diventare anche tra le prime nella mente. Si tratta di Vianova, un'azienda di telecomunicazioni che opera nel B2B. Non ha un marchio noto al pubblico dei consumatori come quelli di altri operatori di cui magari siamo utenti, ma ha scelto un posizionamento molto chiaro: rispondere in tre squilli, offrendo un servizio ottimale.